ВВЕДЕНИЕ

 

Карты ТАРО – это очень древний инструмент, позволяющий понять человеку свое прошлое, разобраться в жизненных ситуациях текущего момента, а также дарят уникальную возможность заглянуть в будущее.

Одной из современных областей, где можно успешно использовать карты ТАРО, является недвижимость. Вопросами недвижимости я занимаюсь с 1995 года и прошла путь от агента до директора, поэтому я очень хорошо знаю и те проблемы, с которыми сталкиваются люди, работающие в этом бизнесе, и те трудности, которые могут возникнуть на пути человека, решающего свои жилищные вопросы: будь то покупка или продажа квартиры, переезд из одного района в другой, разъезд семьи, покупка (продажа) дачи, земли.

 

ОБЩАЯ ЧАСТЬ

УНИВЕРСАЛЬНЫЙ РАСКЛАД

Целью моей дипломной работы было разработать универсальный расклад, который бы позволил и одной, и другой стороне прояснить для себя, как будет этот процесс протекать, на что обратить внимание и стоит ли этим заниматься. 

Проанализировав ряд ситуаций, мне удалось объединить следующие позиции:

·        Допустим, к Вам обратился человек, который намеревается:

а). продать (купить) квартиру;

б). сделать обмен (т.е. продать одну и купить другую);

в). купить (продать) землю;

г). купить (продать) дачу.

В этом случае весь спектр вопросов, необходимых для прояснения ситуации выглядит следующим образом:

 

 

 

Позиция 1 – сама ситуация.

Позиция 2 – как процесс пойдет, перспективы развития.

Позиция 3 – как сложатся отношения с агентом (эта позиция отражает отношения с людьми, продающими объект недвижимости, который Вас заинтересовал, либо покупающими Ваш личный объект недвижимости).

Позиция 4 – состояние клиента (эта позиция отражает чувства, эмоции человека, для которого делается расклад) по мере прохождения сделки.

Позиция 5 – профессионализм агента (либо насколько компетентны люди, занимающиеся продажей объекта недвижимости, заинтересовавшего клиента / покупающие его недвижимость).

Позиция 6 – планируемые затраты (прибыль).

Позиция 7 – реальные затраты (прибыль).

Позиция 8 – скрытые минусы.

Позиция 9 – скрытые плюсы.

Позиция 10 – совет.

На те позиции, где стоят Старшие Арканы, следует обратить особое внимание.

·        Допустим, к Вам обратился сотрудник фирмы, которому необходимо решить

проблемы клиента по пунктам а, б, в, г.

В этом случае мы используем тот же самый расклад, заменяя прочтение некоторых позиций с учетом отражения интересов агента. Вот что получается:

 

Позиция 1 – сама ситуация.

Позиция 2 – как процесс пойдет, перспектива развития.

Позиция 3 – как сложатся отношения с клиентом.

Позиция 4 – состояние агента.

Позиция 5 – участие клиента в процессе работы.

Позиция 6 – планируемая прибыль.

Позиция 7 – реальная прибыль.

Позиция 8 – скрытые минусы.

Позиция 9 – скрытые плюсы.

Позиция 10 – совет.

КАК ЭТО РАБОТАЕТ НА ПРАКТИКЕ

Теперь давайте отдохнем немного от теории и посмотрим, как работает этот расклад в разных ситуациях на разных колодах.

Ко мне по рекомендации обратились клиенты, у которых была очень сложная ситуация: в их собственности находилось две однокомнатные квартиры в довольно плачевном состоянии, взамен они хотели приобрести двухкомнатную квартиру, дачу и доплату. Также проблем добавляло то обстоятельство, что собственником одной квартиры был ребенок, а в другой квартире ему принадлежала половина собственности.

Все одновременно это делать просто невозможно, так как в Москве и области разные правила регистрации. Также необходимо отрегулировать все вопросы с опекунским советом, так как права ребенка не должны быть ущемлены. Ну и конечно здесь очень остро может встать финансовый вопрос.

 

РАСКЛАД ДЛЯ АГЕНТА

Так как мне нужно было понять, как расклад работает, насколько точно карты говорят о ситуации, то первоначально я разложила эту ситуацию для агента на колодах Ленорман и Кроули. Вот что у меня получилось: