Среда, 24.04.2024, 06:49 | Приветствую Вас Гость | Регистрация | Вход

Рассмотрим ситуацию, когда клиент хочет продать дачу. Сделаем это на ТАРО Гномов. Делаем расклад для клиента.

 

Позиция 1 = 5 мечей (Вольному воля). Человек живет один в загородном доме и решил поменять его на квартиру в Москве.

Позиция 2 = 2 монет (Союз). Очень хорошее сотрудничество.

Позиция 3 = 8 монет (Прибедненность). Клиент будет регулировать затраты по рекламе.

Позиция 4 = Туз жезлов (Работа, умение). У клиента будет возникать внутренняя потребность самому включиться в процесс.

Позиция 5 = Рыцарь мечей (Дипломатия). Говорит о том, что агент обладает высокой квалификацией, дипломатичен и способен найти выход из любой ситуации.

Позиция 6 = Королева монет (Предусмотрительность). Хотелось бы продать подороже.

Позиция 7 = 3 монет (Мошна). Реальные доходы окажутся ниже и распоряжаться придется ими более целенаправленно.

Позиция 8 = 3 чаш (Неизменность). Думаю, проблема будет заключаться в том, что клиент с большим трудом будет воспринимать реальную ситуацию, не готов к понижению цены своего объекта недвижимости.

Позиция 9 = 9 монет (Жадность). Единственное, что приходит в голову – экономность клиента позволит избежать больших и неоправданных расходов на рекламу, и возможно в какой-то момент пойти на компромисс, чтобы не потерять все.

Позиция 10 = Паж мечей (Фанатик). Решил – делай.

В данном случае Клиенту нужно сказать, что в силу сложившихся обстоятельств (условия экономического кризиса) дача будет продана дешевле, чем он хочет, и порекомендовать быть более гибким в процессе сделки, прислушиваться к советам агента (позиция 8 = 3 чаш, Неизменность). Можно порекомендовать Клиенту принимать решения, взвешивая все «за и против», но, не затягивая (позиция 9 = 9 монет, Жадность), а также хорошо продумать рекламную кампанию по продаже дачи вместе с агентом.

 

РЕНТА

 

В Вашей практике встречаются ситуации, когда нужно заключить договор ренты, т.е. когда покупается квартира, с проживающим в ней пожилым человеком. В этом случае данный расклад будет звучать следующим образом:

 

 

Позиция 1 = ситуация.

Позиция 2 = как процесс пойдет.

Позиция 3 = какими качествами характера наделен собственник квартиры.

Позиция 4 = какие эмоции, чувства будет испытывать клиент при общении с ним.

Позиция 5 = как будут складываться их отношения.

Позиция 6 =  предполагаемое время действия договора или предполагаемые затраты.

Позиция 7 = реальное  время действия договора или реальные затраты.

Позиция 8 = скрытые минусы.

Позиция 9 = скрытые плюсы.

Позиция 10 = совет.

Сравнивая позицию 6 с позицией 7, можно сделать вывод о состоянии здоровья собственника квартиры. Если 6 больше 7, то возможно это говорит о том, что у собственника скверный характер, и договор будет расторгнут преждевременно, либо у него слабое здоровье.